Terävää ajattelua perustajille, jotka haluavat tietää miksi, ei pelkästään mitä.
Tutkimusdataa Baymardilta, IHL:ltä, Forresterilta ja Nielseniltä. Juuri se mitä DTC-perustajat tarvitsevat.
1,2 prosentin konversiosi ei ole liikenneongelma
Useimmat perustajat kaatavat budjettiaan mainontaan olettaen, että heikko konversio johtuu väärästä kohdennuksesta. Baymard Instituten tutkimuksen mukaan näin on harvoin.
1,2 prosentin konversiosi ei ole liikenneongelma
Useimmat perustajat kaatavat budjettiaan mainontaan olettaen, että heikko konversio johtuu väärästä kohdennuksesta. Baymard Instituten tutkimuksen mukaan näin on harvoin.
Ostoskorin hylkääminen ei ole hinnoitteluongelma
Oletusreaktio korkeaan hylkäysasteeseen on alentaminen. Useimmille DTC-brändeille se on täsmälleen väärä liike. Tutkimus selittää miksi.
Loppuunmyyty ei ole toimitusketjuongelma. Se on kysyntäsignaali
Useimmat perustajat käsittelevät varastonloppumisen toimitusketjun epäonnistumisena. Todellisuudessa se on kauppasi tuottamaa arvokkainta kysyntädataa. Kysymys on, kerääkö kukaan sitä.
45 sekunnin ikkuna: miksi ostajat lähtevät ja mitä tekoäly voi tehdä asialle
Tuotesivuvierailija, joka ei konvertoi, on tyypillisesti viettänyt sivulla alle minuutin. Ikkuna on lyhyempi kuin useimmat perustajat tajuavat. Se myös muuttaa kaiken sen suhteen, miltä intervention pitäisi näyttää.
Lopeta paremman UKK-sivun rakentaminen
Perustajat käyttävät viikkoja UKK-osionsa hiomiseen. Tässä epämukava totuus: lähes yksikään ostaja, jolla on kysymys, ei koskaan mene etsimään vastausta sieltä.
Myydyimpien datasi valehtelee sinulle
Myydyimpien listat osoittavat mitä myytiin. Ne piilottavat jotain paljon arvokkaampaa: kysynnän, joka oli olemassa mutta jäi palvelematta. Tämä näkymätön kysyntä on usein suurempi kuin päärivin myyntilukusi osoittavat.